毕业于北京大学物理系，本科毕业后便投身出版行业运作；当时的出版业和IT业正日渐步伐繁荣阶段，而北京高校，尤其是以北大以及人大，更是投入出版业的典型代表，现在有些专家仍然把当时的热潮成为“民营书业的人大现象和北大现象。”

1994年，投资95万美元创办全景。全景在经历了从1994年到2002年，初创时期传统图片经营；到2002年开始至2004年引入互联网概念，建立互联网搜索平台阶段。2005年，全景步入了影响未来中国商业图片发展的一年：全景正片与著名风险投资公司达成了协议，年底分两次向全景注入资金。

在蛰伏中进行转变，在沉默中完成风险融资，在平静中制定进军国际市场的目标，全景这一连串的低调运作却使整个行业激起千层浪，一时间成为业界谈论的话题和关注的焦点。然而全景扩张的战略意图何在，它对整个行业未发展方向的判断又是怎样的？为此，中华广告网对全景图片公司总经理吕辰先生作了独家专访。

记者：全景已经成为了中国最有影响力的图片公司，吕总您能否介绍一下全景的成长过程？

吕辰：北京全景视拓图片有限公司，成立于1994年，注册资本为95万美金。拥有北京、上海、广州三家分公司和香港分支机构以及海外广泛的销售渠道。在2002年至2004年，全景引入互联网概念，建立基于互联网的图片检索平台，全景也由传统图片公司向互联网公司进行了转变，在这一过程中公司逐渐发展成为广告、媒体和出版行业最主要的图片内容提供商。全景成为了中国最具影响力的图片公司。

在2002年前，全景的发展比较缓慢，我作为投资者没有进行直接管理。但是随着互联网的发展，我觉得如果不在中国做出一个图片品牌或者是在中国创造一个图片行业的互联网模式，会让很多对全景失去信心，会让员工以及周围的朋友感到失望，就是在这样的情况下重新制定了目标，我也正式开始对公司进行直接管理。目前我们刚刚完成资产重组，我们的目标是2007年，最晚是2008年登陆美国纳斯达克上市。

记者：前些时候据说全景已经获得风险投资，是不是真的如此？能透露出投资额度吗？

吕辰：全景争取风险投资很具有一点传奇色彩，我们以往没有接触风险投资时，对风投有一种神秘莫测的感觉，根据一些朋友的建议我们做了商业计划书，将我们的一些想法进行了描述，如果用语言描述可能十分钟不到吧！但是就是这十分钟风险投资就初步决定了对全景的投资，真的一点不对你说假话！10分钟全景创造的绝对是一个奇迹与对投资人的超值回报。

还在我们做“商业计划书”的时候，风险投资就已经上网查到了Getty值多少钱，日本的图片公司值多少钱，或者这两年一些图片公司大的并购规模多大等等！他们还查到“全景”目前已经是中国的领导者，在风险投资行业有些人知道“全景”，只是说他们没找过全景谈或者而且也没发现这图片的商机。

在做计划书的时他们这样对我说：他们已经发现了这个商机，但是关键的问题对资本市场来讲：第一项目好不好，第二你的人才能不能达到你的项目所带来的最大回报，第三你缺少什么条件，比如资本条件。如果全景具备这些因素那么一个新经济业下模式的公司肯定能成功。

从那十分钟后，全景的风险投资进入的很快，不久前风险投资已经到位。在此之前我们和风险投资公司有协议，资金不到位不能对外宣布，但是现在我们可以很明确的对你说全景已经跟美国的一家非常著名的风险投资公司在今年7月份的时候达成协议（中金合），只是后面在走一些手续，比如重组机构，到底机构怎么设置对以后的并购上市最合理；还是在香港上市还是在美国上市……现在我们的目标已经确定，就像分众聚众一样：在美国纳斯达克上市。

在得到风险投资后，全景有很多的工作要做。我们绝对不像媒体所说的“全景”，或者广告含义的“图片库”。我希望它成为一个像分众，或者像百度、新浪、搜狐一样的一种新的经营模式。这就是全景新的定位，为什么我们要这样提出来呢？图片行业有其特殊性。

第一、图片行业不是一个独立生存发展的行业，他是满足各个行业对图片的需求后形成的一个行业。各个行业包括的面很广，广告、媒体、出版、制造业…..

第二、图片行业是一个不需要物流支持的行业，互联网彻底解决所有环节上的问题，非常适合进行电子商务。

第三、中国图片市场的正无限量增大。中国的广告、出版、媒体、印刷、企业在日益重视知识产权的情况下将图片市场正成倍地放大，运用传统方式现在根本解决不了他们对图片的需求。

第四、国际上目前有非常成功的模式，比如在美国、日本，图片公司都已经成功上市！

记者：这些天大家都很关注全景推出的“正版风暴”，能借此机会介绍一下吗？

吕辰：互联网虽然在中国推了十来年年，但是其中一种方式被落下了，就是图片搜索引擎服务。而我们运用了两三年的时间来进行互联网建设。当时因为我们出于防范竞争对手和我们工作的进度，我们没有张扬自己，我们不希望竞争对手或者一些人在我们的基础工作没做完的时候去暴露我们的这种想法。

但是今天我告诉大家，尤其是通过你们的平台，我特别希望全景能做到这种程度：中国的互联网行业尤其是对一些专业的网站，潜力巨大！全景作为专业的电子商务网站要象携程、51job一样。同时我今天就想对大家说：“买图片找全景”，或者“买图片上互联网”，这是一个概念，也是我们发展的目标。

为了支持这一概念，全景做了很多工作，建立平台、分层次建产品包、分客户建产品线，以满足不同客户的不同需求。针对广告行业我们的客服不再象以往局限在奥美、电通等4A广告，我们更感兴趣的是中国几万个小广告公司，几千个中国本土比较有势力的广告公司，我们是为全国的广告行业服务的。

为使我们的这一概念进行传播与推广，全景针对广大中小型企业的图片需求，基于全景强大的互联网络平台，丰富的图片资源，强势推出全景正版风暴，为客户提供随时随地的图片服务。

此次，“全景正版风暴”将图片价格降至10块钱、20块钱一张图片，一年的服务，而且版权有保障，图片质量好，价钱又跟盗版的相差不多，我相信全国有10万家广告公司很快就能接到信息：正版的图片也不一定买不起，在中国日益重视版权的现在，市场将发生彻底的改变。

记者：“正版风暴”让人想起了前些年的软件正版风暴，当时的正版风暴引起了IT界的轩然大波，这次全景的“正版风暴”您期望对业界带来些什么呢？

吕辰：我们期待推出“正版风暴”能像金山词霸一样，掀起一轮中国正版图片的风暴，让大家习惯上互联网找图片，习惯用正版。“正版风暴”并不是说让你买一个产品就行了，那只是单纯的产品的促销，你不但要买还要“改变观念”，全景是去协助你解决问题，和你一起做客户维护好客户的！

IBM就是这样的解决之道，帮企业考虑问题，维护好客户。我们正是从这个角度去做正版风暴，我们要引导这个市场，引导大家重视知识产权的保护。中国企业要想国际化，要想做强做大，不重视知识产权肯定做不强做不大的。包括中国的广告公司，你会发现越重视知识产权的广告公司做的越好，越不重视知识产权越想省钱的公司往往是倒闭的企业，这个东西不是在做图片的时候发现的，在做杂志、图书是就观察到啦！温州的挂历商谁敢出钱买好图片、谁重视知识产权最后谁就做成一个非常大的企业。当初为了省点钱用了一些盗版，其实他省掉的绝对不是这点钱，而是他已经不敢参与市场竞争。其实重视知识产权绝对不是省掉了多少钱、多花了多少钱的问题。

我一直不相信中国企业走不向国际市场，中国的知识产权的一定要加强。这段时间我们把微软告了，把MSN告了，中国企业也一样重视知识产权，你要侵犯我们的权利我们一样不同意的！我们一定要把这种概念传达出去：今天出口的袜子、皮鞋、西服，明天出口的就是中国的知识产权！

实际上时间证明：重视知识产权的企业能成功！每一个企业为了自己的前途，你不要在乎你省了多少钱，你要在意你创造出来的好的创意，你为客户创造多大的价值，这是你存在的理由，决不是你买一套盗版的图库省了2000块钱你就多赚了2000元，你多赚了2000元，但是你也许就失去了以后多赚100万的机会！所以我从这个道理和角度来引导市场。但是我们引导市场也不是特虚的，一张图片是8000还是10000，你必须考虑它的现实性，所以我们针对这样的客户群给他们一种概念——正版风暴的概念、正版的概念！而且我们针对他们所关心的东西去设计产品：也许他们一年要100张图片，需要的东西可能就是房地产类的、IT类的，也许是保健品行业的。以前没有人帮他设计他的产品，他当然有理由说我买盗版的。但是今天你帮他设计了，而且你的业务人员把东西推到他的家门口了，中华广告网又把这种概念传达给他们了，他们没有理由不买啊！这个东西绝对不在乎以前中国市场有多大，而是在于我们能培养成多大。所以我觉得正版风暴对于我们来讲只是个产品线的一个手段，我们可以不断的推进这种产品、不断的推正版风暴！

记者：随着国外的图片商登陆中国，对全景目前的业绩是否有明显影响？

吕辰：你没想到的事情无论如何也实现不了！不想出口，你的企业也永远不能出口；你不想做强做大，你永远也不会强大不了。我们要跟西方企业竞争如果没有想过，没有准备，没有强项那肯定是不行的。目前竞争对手对我们更多的是刺激作用，在他们的刺激下我们的营业额比以往增长更快了一些。

我觉得全景只要有一种成功的可能，就不会放弃，而且我们相信能实现！日本企业能成功，韩国企业能成功，美国企业能成功都有心理倾向，我特别希望中国企业能支持中国企业。你看日本企业就能做到这一点，丰田、NEC就给电通；美国企业就给奥美。所以说中国企业想参与国际竞争，第一步国家支持，第二步民族情感，第三步才是真正的国际化。因为我们就是管理者，这些东西都看得很清楚。我并不是说大家互相帮忙，但是说实话我还是喜欢捆绑在一起的：我想成立广告公司，咱们一起去打国际市场。我决不是说成立广告公司赚那点钱，我能赚一天算一天，但是电通来到中国都在帮海尔，都在帮联想，帮他们做广告，他们起家就是这个道理，电通成功了，日本企业都做到了，中国企业有时候就做不到？有时候就是经济利益或者经营战略的问题。虽然说西方有好的经营理念和管理，我们要学肯定没问题。但是我决不能单一的照搬照抄经营理念，如果要是那样的话，我想企业肯定没法做了。

中国传统的企业家还做不到跟西方的企业的竞争，项目咱们先不说好坏，经营者的素质首先是达不到的。但是我相信互联网模式不一样：李彦宏不大，马化腾也不大，都30多岁，就连40岁的我如果跟不上时代过两年我也的让位，因为我就不擅长用QQ和MSN的与人聊天。但是你要知道现在所有的行业，而社会发展永远需要新经济、新模式和新人才。

我们要从经营模式、本土化的品牌进行强化。我们绝对目标不是仅仅为中国图片市场提供几张图片，为中国杂志提供两张图，我们是新经济下的一种新的经济模式；而且我们的目标想做强、做大。我们已经拒绝了那些外资的代理、并购、合资，我们都不感兴趣。为什么不感兴趣呢？因为我们对我们自己的未来更充满信心。

记者：刚才您说到对未来充满信心，那么未来的全景如何出招？

吕辰：我们现在在这放着蒙牛和雀巢牛奶你喝哪个？国产的？进口的？这就象你前面的全景和Getty一样。

我们就是中国的本土品牌，但是现在已经不是彻底的本土品牌，但他的概念和模式还是在中国。我们会借助一些资本的力量，但是我们的目的还是打造中国的品牌，这跟联想、蒙牛、分众、百度一样，这是我们的一个目标，能打造一个可以与西方抗衡的本地化的一个品牌，但是这种竞争是非常残酷的。从这个角度分析来参与市场竞争，你必须：第一你懂西方管理，第二你懂中国文化。按照我们的话来说就是：你用西方的管理来把中国市场打开，用东方的思维服务中国。分众就是一个例子，百度也是一个例子。

全景作为大型的创意图片企业，是“基于互联网平台的创意图片整合商”。以往的图片商往往是将图片存储在图片存储柜中，后来又利用光盘进行存储，随着互联网的发展，图片开始借助服务器进行存储。图片商在存储技术的进步中数量越来越上，图片越来越集中，大型图片商开始出现。全景，随着存储技术的进步，逐渐发展成为大型的图片商。

未来，中国的创意图片行业将出现两个趋势：大型的创意图片企业将会把主要精力转向销售平台建立以及收购小型创意图片企业图片；而小型创意图片企业则会把主要精力转向拍摄制作创意图片。基于这样的趋势，全景未来将重点整合图片，建立全球最大的中文图片库为图片提供一个交易平台。